Lancé en 2014, NEDonBoard est l’organisme professionnel officiel pour les administrateurs non exécutifs au UK. C’est une communauté de plus de 25k membres actifs, leader sur son marché.
Au-delà de l’accès à cette communauté, ils permettent de professionnaliser le rôle d’administrateur non exécutif en proposant des formations spécifiques.
Contexte et objectifs
Le développement de NEDonBoard s’est essentiellement fait grâce à la construction d’une communauté qui représente aujourd’hui son asset le plus précieux.
RayZ Consulting a été sollicité pour explorer de nouveaux canaux d’acquisition pour soutenir leur croissance et diversifier leurs actions marketing.
Stratégie
Le client ne désirant pas développer le Paid marketing, nous lui avons proposé de bâtir des séquences d’outbound.
Afin de préserver la bande passante du client et de pouvoir garantir notre autonomie d’action, notre idée a été de nous appuyer sur les nombreux contenus existants au sein de l’entreprise, parmi lesquels :
- des Webinars
- des e-books et autres articles spécifiques.
Ainsi, nous avons créé des campagnes d’e-mailing pour générer un trafic vers une landing page dédiée visant à promouvoir un webinar et d’optimiser les inscriptions avec l’ajout de campagnes de nurturing recyclant les documents de l’entreprise.
Mise en œuvre
- Segmentation des audiences → Afin de créer des séquences performantes, nous avons segmenté leurs audiences en deux principaux ICPs pour lesquels nous avons identifié les différents points de frictions.
- Nous avons construit une architecture d’acquisition à base d’emails, permettant de tester toutes les thématiques identifiées en mode A/B Test, afin de faire émerger la meilleure approche pour optimiser le flux généré vers la landing page.
- Nous avons également créé sur Webflow une landing page dédiée à nos campagnes emails. Chaque séquence d’acquisition mettant en avant des thématiques différentes, nous avons opté pour une landing page dynamique permettant d’adapter l’affichage en fonction du flux d’origine. Les éléments dynamiques étaient :
- Les titres h1 (proposition de valeurs)
- Les titres h2
- Les logos des clients (Social Proof), par segment d’activité
- Les dates et thème des Webinars
- Certains textes
- Les formulaires (préremplis)
- Nous avons ajouté des séquences de nurturing par ICP, adressées aux clickers des séquences d’acquisition, afin d’optimiser les taux d’inscription au Webinar.
- Enfin, sur la base des soumissions de formulaire sur la LP, nous avons automatisé l’inscription aux Webinars sur la plateforme utilisée par le client et à son CRM pour une parfaite intégration à l’environnement de travail de ses commerciaux.
Outils employés
Les outils employés ont été :
- Notion
- Sales Navigator
- Evaboot
- BetterContact
- ZeroBounce
- Lemlist
- Webflow
- Slater
- Make.com
- EveryPixel
Résultats et impact
En 3 mois, nous avons piloté 3 sprints permettant d’itérer nos actions et progressivement construire le nouveau canal d’acquisition de NEDonBoard.
Grâce à RayZ Consulting, NEDonBoard dispose :
- D’audiences ICP définis sur Sales Navigator.
- D’une proposition de valeur performante pour chaque ICP.
- D’une LP permettant de qualifier ses leads.
- De séquences d’acquisition et de nurturing.
- D’une stack d’outils paramétrés pour piloter en interne son outbound.
En bref :
- Environ 50k emails envoyés dont A/B Tests
- Environ 15k prospects contactés sur la période
- Environ 30% d'inscrits à leur newsletter
Conclusion
Le cycle de vente de NEDonBoard étant d’environ 3 mois, un premier bilan économique a été fait par le client à la fin de la mission de 3 mois, permettant d’identifier un revenu additionnel mensuel de +15% correspondant aux leads générés lors du premier mois (avant optimisation des séquences).
De nombreux sujets connexes de croissance ont été identifiés lors de cette mission et NEDonBoard a souhaité prolonger notre collaboration pour les explorer ensemble.
Comme NEDonBoard, vous avez un sujet d’acquisition et souhaitez explorer de nouveaux canaux ?
Notre mission Explorer XXL est alors faite pour vous.